Lo que funciona en febrero no funciona en junio. Cuando el verano va por la mitad, ya tienes datos reales de ventas: qu\u00e9 estilos han salido, cu\u00e1les siguen en la percha y d\u00f3nde est\u00e1n los huecos de verdad. Eso es muy \u00fatil. Pero tambi\u00e9n te tienta a rellenar huecos que probablemente ya no compensa rellenar tan tarde, y conviene resistirse a esa tentaci\u00f3n de forma deliberada.<\/p>\n
Comprar al por mayor en Prato a final de temporada es posible porque el modelo pronto moda (moda r\u00e1pida) sigue produciendo. Los proveedores del distrito trabajan con ciclos de fabricaci\u00f3n cortos y algunos siguen sacando nuevos estilos de lino y algod\u00f3n en junio. Pero la oferta es m\u00e1s reducida que en primavera. Los cortes y colores m\u00e1s vendidos suelen estar agotados o disponibles solo con tallas sueltas. Lo que queda tiende a ser lo que se movi\u00f3 m\u00e1s despacio en el mayorista, lo cual no significa que vaya a venderse despacio en tu tienda, pero s\u00ed que tienes que mirar con m\u00e1s detenimiento antes de comprometerte. El calendario completo del lino, junto con los pedidos m\u00ednimos y los env\u00edos, lo encontrar\u00e1s en nuestra gu\u00eda sobre lino italiano al por mayor para boutiques<\/a>.<\/p>\n La clave de la compra a final de temporada es combinar contenci\u00f3n y precisi\u00f3n. En lugar de llenar la tienda de volumen, el objetivo es identificar las categor\u00edas concretas en las que una inyecci\u00f3n peque\u00f1a y bien dirigida de stock generar\u00e1 ventas en julio y agosto, los dos meses en los que se concentrar\u00e1 la mayor parte de lo que quede por vender de SS26. Ese objetivo m\u00e1s acotado cambia tanto la forma de afrontar una sesi\u00f3n de sourcing como la forma de estructurar el pedido.<\/p>\n\n A principios de junio, los proveedores de Prato se dividen, a grandes rasgos, en dos grupos. Unos ya han pasado al modo transici\u00f3n: sus showrooms a\u00fan tienen prendas de verano, pero la producci\u00f3n se ha desplazado hacia las llegadas de pre-oto\u00f1o y lo mejor de SS26 casi ha desaparecido. Otros siguen enviando estilos de verano y puede que hayan repuesto sus referencias m\u00e1s fuertes por la demanda tard\u00eda. Lo importante es saber en qu\u00e9 grupo est\u00e1 cada proveedor antes de dedicar tiempo a una sesi\u00f3n de compra.<\/p>\n Un agente de sourcing con base en Prato puede averiguarlo r\u00e1pido por contacto directo. Lo que interesa saber es si el proveedor sigue produciendo estilos SS26 o solo vende el stock existente, si tiene pedidos m\u00ednimos que est\u00e9 dispuesto a rebajar para los pedidos de final de temporada y con qu\u00e9 rapidez puede enviar. Los plazos habituales en el distrito de Prato para stock existente van de cinco a doce d\u00edas laborables. Si la mercanc\u00eda tiene que llegar a tu tienda en Espa\u00f1a y venderse todav\u00eda a precio completo, el pedido debe confirmarse, para la mayor\u00eda de los destinos, a m\u00e1s tardar a finales de junio.<\/p>\n Los estilos que merece la pena pedir tarde se concentran en unas pocas categor\u00edas: conjuntos de lino de corte relajado en tonos neutros que no se hayan promocionado mucho, blusas de lino y viscosa en colores lisos o estampados tono sobre tono que funcionan con un p\u00fablico muy amplio, y prendas de voile de algod\u00f3n que a\u00fan tienen por delante entre cuatro y seis semanas de temporada de venta. Los conjuntos de lino han sido un valor seguro<\/a> durante todo SS26, y los de buena calidad en colores lisos suelen venderse hasta el final de la temporada sin presi\u00f3n de rebajas.<\/p>\n\n El error m\u00e1s habitual al comprar al por mayor a final de temporada es pedir m\u00e1s de lo que justifica la ventana de venta que queda. Es f\u00e1cil caer en \u00e9l: los precios suelen ser buenos, la sesi\u00f3n parece productiva y llegas con una lista mental de huecos que te parec\u00edan importantes. Pero cada unidad adicional que pides a finales de junio tiene m\u00e1s riesgo de acabar rebajada que la misma unidad pedida en marzo, simplemente porque quedan menos semanas para venderla a precio completo.<\/p>\n Un ejercicio \u00fatil antes de cualquier sesi\u00f3n de final de temporada es calcular el porcentaje de venta del stock actual de SS26. Si se ha vendido el 65 % del pedido inicial en ocho semanas, el 35 % restante tiene que salir en las pr\u00f3ximas cuatro a seis semanas. A\u00f1adir m\u00e1s stock del mismo tipo, a menos que se trate de un estilo que se venda claramente m\u00e1s r\u00e1pido, puede frenar en lugar de acelerar el rendimiento global de la categor\u00eda. Las opciones adicionales pueden dispersar la atenci\u00f3n de la clienta y ralentizar la rotaci\u00f3n del inventario que ya tienes.<\/p>\n La estrategia m\u00e1s fiable es identificar uno o dos tipos de producto en los que el stock est\u00e9 realmente agotado y la demanda siga activa. Una c\u00e1psula de cinco a ocho estilos dentro de esa gama tan concreta tiene m\u00e1s probabilidades de venderse por completo que un pedido amplio que repita la sesi\u00f3n original. Esto vale especialmente para boutiques en destinos vacacionales o con una temporada de verano muy concentrada, donde agosto es el \u00faltimo mes realmente \u00fatil para vender verano antes de cambiar de temporada en tienda.<\/p>\n\n La gesti\u00f3n de los plazos de entrega es lo que determina si un pedido de final de temporada genera beneficio o presi\u00f3n de rebajas. El c\u00e1lculo es sencillo: toma las semanas que una prenda necesita a precio completo para dar margen, suma el plazo desde la confirmaci\u00f3n del pedido hasta la entrega y cuenta hacia atr\u00e1s desde la \u00faltima fecha viable de venta a precio completo. Para la mayor\u00eda de las tiendas de la pen\u00ednsula, esa fecha final est\u00e1 entre el 15 y el 25 de julio. Si tu tienda est\u00e1 en Canarias, Ceuta o Melilla, el transporte y los tr\u00e1mites aduaneros la adelantan.<\/p>\n Los proveedores de pronto moda de Prato suelen poder enviar el stock existente en una semana desde la confirmaci\u00f3n del pedido. El proceso de consolidaci\u00f3n y de documentaci\u00f3n del env\u00edo, que agrupa los pedidos de varios proveedores en un solo env\u00edo con una \u00fanica factura intracomunitaria, suele a\u00f1adir entre dos y cuatro d\u00edas laborables. Si trabajas con un servicio de sourcing gestionado que se encarga de la log\u00edstica de principio a fin<\/a>, este proceso va incluido en el servicio, lo que reduce mucho la carga operativa, pero no cambia la limitaci\u00f3n del calendario.<\/p>\n En la pr\u00e1ctica, una sesi\u00f3n de sourcing en la primera o la segunda semana de junio ofrece la ventana m\u00e1s amplia para comprar a final de temporada. Las sesiones de finales de junio siguen siendo posibles, pero la gama de estilos capaces de venderse a precio completo en las semanas que quedan se reduce dr\u00e1sticamente. A quien se le pase esta ventana le conviene m\u00e1s centrarse en el sourcing de oto\u00f1o que forzar un pedido tard\u00edo de verano que no tendr\u00e1 tiempo de rendir.<\/p>\n\n Hay un momento en que la pregunta deja de ser \u00abqu\u00e9 puedo vender todav\u00eda este verano\u00bb y pasa a ser \u00abqu\u00e9 necesito para oto\u00f1o\u00bb. Para la mayor\u00eda de las boutiques, ese cambio llega a finales de junio. La fecha exacta var\u00eda (ubicaci\u00f3n, tipo de clientela, ritmo de cambio de temporada en tienda), pero conviene decidirlo con criterio en lugar de encontr\u00e1rtelo cuando el stock ya ha llegado.<\/p>\n La se\u00f1al para cambiar de enfoque es que la ventana de venta que queda para el stock de verano sea m\u00e1s corta que el tiempo que tardar\u00eda un pedido nuevo en llegar y generar ventas relevantes. En ese punto, lo m\u00e1s productivo de una sesi\u00f3n de sourcing es ver lo que los proveedores de Prato ya ense\u00f1an para AW26. El proceso de sourcing para las colecciones de oto\u00f1o<\/a> empieza antes de lo que muchos compradores esperan: los buenos proveedores de Prato inician la producci\u00f3n de AW26 a finales de primavera y el mejor stock se mueve r\u00e1pido entre julio y septiembre.<\/p>\n Reconocer pronto esta transici\u00f3n no significa dar por perdido lo que queda de SS26. Significa repartir bien la atenci\u00f3n: un pedido peque\u00f1o y dirigido de verano donde tenga sentido, combinado con los primeros pasos de la planificaci\u00f3n de AW26 en el resto de la sesi\u00f3n. Este enfoque doble suele dar mejores resultados que tratar los dos ciclos de compra como actividades totalmente separadas.<\/p>\n\n Si est\u00e1s sopesando un \u00faltimo pedido de SS26 o empezando a pensar en la planificaci\u00f3n de AW26, el proceso de sesiones de sourcing de Italian Fashion Sourcing cubre ambas cosas. Podemos organizar una sesi\u00f3n espec\u00edfica de final de temporada, ayudarte a valorar qu\u00e9 merece todav\u00eda la pena comprar y empezar a perfilar la gama de oto\u00f1o en la misma conversaci\u00f3n. Reserva tu entrevista inicial en italianfashionsourcing.com\/interview\/<\/a> y lo ponemos en marcha.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Comprar al por mayor a final de temporada es una disciplina distinta de la sesi\u00f3n inicial de SS26. La oferta es m\u00e1s reducida, los plazos son m\u00e1s cortos y el riesgo de pedir de m\u00e1s es mayor, porque ya ves los datos de venta de la primera compra. Este art\u00edculo aborda las decisiones concretas que afrontan las boutiques ante un \u00faltimo pedido de lino y tejidos de verano en junio y julio.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4769,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2788],"tags":[4414],"class_list":["post-4768","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-de-sourcing","tag-ss26-wholesale-buying-linen-end-of-season-late-season-fashion-buying-wholesale-linen-timing-pronto-moda-june-july-boutique-buying-strategy-italian-wholesale-stock-summer-fashion-sourcing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4768","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4768"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4768\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5633,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4768\/revisions\/5633"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4769"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4768"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4768"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4768"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}C\u00f3mo leer el stock de los proveedores en junio: qu\u00e9 merece todav\u00eda la pena pedir<\/h2>\n
El riesgo de pedir de m\u00e1s y c\u00f3mo controlarlo<\/h2>\n
C\u00f3mo ajustar el pedido para maximizar las semanas a precio completo<\/h2>\n
Cu\u00e1ndo parar y empezar a pensar en AW26<\/h2>\n