{"id":5083,"date":"2026-07-04T08:00:00","date_gmt":"2026-07-04T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/prato-knitwear-wholesale-price-architecture\/"},"modified":"2026-10-22T15:22:38","modified_gmt":"2026-10-22T13:22:38","slug":"que-compran-15-25-y-45-euros-en-punto-de-prato-una-arquitectura-de-precios-para-compradores-de-boutique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/que-compran-15-25-y-45-euros-en-punto-de-prato-una-arquitectura-de-precios-para-compradores-de-boutique\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 compran 15, 25 y 45 euros en punto de Prato: una arquitectura de precios para compradores de boutique"},"content":{"rendered":"\n

Los precios mayoristas del punto de Prato siguen una escalera sorprendentemente clara, desde unos 15 euros por un b\u00e1sico fino de mezcla de cachemir hasta 45 por un coatigan (c\u00e1rdigan abrigo) de alpaca gruesa o una pieza estrella con alto contenido de mohair. Entender qu\u00e9 compra cada pelda\u00f1o marca la diferencia entre un pedido fijado por intuici\u00f3n y uno fijado con arquitectura. Todas las cifras de este art\u00edculo se refieren a prendas terminadas, etiquetadas y listas para colgar en los showrooms del distrito. Aqu\u00ed desciframos la escalera banda por banda; las categor\u00edas en s\u00ed, mohair, alpaca y misto cashmere (mezcla de cachemir), las tratamos a fondo en nuestra gu\u00eda completa de punto mayorista en Prato: mohair kid, baby alpaca y mezclas de cachemir<\/a>.<\/p>\n

Lo m\u00e1s \u00fatil de esta escalera es saber qu\u00e9 factores hacen subir los precios. Manda la composici\u00f3n: en el punto de fibras nobles, el hilo es la mayor parte del coste de la prenda, de modo que el porcentaje de fibra y la calidad del hilo fijan la banda, mientras que la silueta ajusta el precio dentro de ella. Pasar un jersey de cuello redondo del 5 al 15 % de cachemir a\u00f1ade en mayorista entre 5 y 8 euros; subir el contenido de mohair kid del 25 al 40 % supone un salto similar. El peso multiplica el efecto, porque una prenda m\u00e1s pesada contiene simplemente m\u00e1s materia prima cara. La complejidad de la silueta, en cambio, influye sorprendentemente poco, y por eso una prenda bien elegida de 25 euros puede parecer bastante m\u00e1s rica de lo que cuesta.<\/p>\n

La banda de 15 euros: mezclas de entrada que anclan la pared<\/h2>\n

Entre 15 y 18 euros, Prato vende jers\u00e9is de galga fina con cuello redondo, cuello de pico y cuello alto ajustado en composiciones de entrada, normalmente un 5 % de cachemir con viscosa, lana y poliamida. Lo que ofrece este precio es honesto: una prenda suave, actual y con etiquetado UE que se vende a 49 euros y supera al punto de las grandes cadenas al mismo precio. Lo que no ofrece es densidad; la galga y la regularidad del tejido var\u00edan m\u00e1s en esta banda, as\u00ed que la prueba a contraluz y la comprobaci\u00f3n de la recuperaci\u00f3n del pu\u00f1o pesan proporcionalmente m\u00e1s aqu\u00ed que en cualquier otro punto de la escalera.<\/p>\n

El papel de esta banda en el surtido es dar volumen y puerta de entrada. Ofrece a la clienta sensible al precio un acceso leg\u00edtimo al universo de punto de la tienda, da al personal una sugerencia f\u00e1cil de venta adicional y genera los datos semanales de rotaci\u00f3n que orientan las reposiciones. Conviene evitar los dos extremos: un surtido construido solo sobre esta banda resulta corriente, y uno que la omite por completo pierde a la clienta que necesitaba un s\u00ed a 49 euros antes de plantearse uno de 89.<\/p>\n

La reposici\u00f3n es la virtud oculta de esta banda. Las mezclas de entrada se mantienen en producci\u00f3n continua durante toda la temporada, los colores y las tallas se reponen en pocos d\u00edas y el coste unitario moderado hace indoloras las reposiciones semanales, de modo que la banda funciona como la capa de producto siempre disponible mientras los niveles m\u00e1s caros rotan. Tratarla as\u00ed, como infraestructura y no como moda, tambi\u00e9n quita la tentaci\u00f3n de perseguir colores de tendencia en este nivel: aqu\u00ed los neutros permanentes aportan el volumen, y la experimentaci\u00f3n de temporada corresponde a los pelda\u00f1os superiores, donde el acierto se ve m\u00e1s y el error se puede asumir mejor.<\/p>\n

La banda de 25 euros: el n\u00facleo de la escalera, donde est\u00e1 la mayor parte del valor<\/h2>\n

Entre 22 y 30 euros est\u00e1 el centro de gravedad de la escalera: mezclas de cachemir del 12 al 20 %, piezas de entrada en baby alpaca y formatos m\u00e1s ligeros de mohair kid, como los chalecos. La diferencia perceptible respecto a la banda de entrada es la densidad y el tacto: el tacto denso y mantecoso que da una presencia real de cachemir, el deslizamiento seco de la alpaca. Y esa diferencia se traduce directamente en tienda, con precios de venta de 69 a 89 euros. Es la banda donde la relaci\u00f3n entre calidad sensorial y coste mayorista alcanza su m\u00e1ximo, y los compradores con experiencia concentran aqu\u00ed la mayor parte de las unidades.<\/p>\n

La banda media tambi\u00e9n sostiene la credibilidad del surtido. La clienta que toca una prenda de 25 euros de mayorista vendida a 79 y comprueba que el tacto est\u00e1 a la altura del precio empieza a confiar en toda la l\u00f3gica de precios de la tienda, hacia arriba y hacia abajo. En la pr\u00e1ctica de showroom, esta es la banda donde m\u00e1s compensa comparar las versiones de la misma silueta de dos o tres proveedores, porque la variaci\u00f3n entre talleres en el origen del hilo es mayor justo donde el volumen es m\u00e1s alto, y diez minutos de comparaci\u00f3n suelen revelar la prenda que rinde una banda por encima de su coste.<\/p>\n

Esta banda requiere una cautela espec\u00edfica: es donde los surtidos se ahogan. Como todo parece razonable, el comprador acumula casi duplicados, cuatro jers\u00e9is de cuello redondo parecidos de cuatro proveedores, y la pared pierde el contraste que vende. La soluci\u00f3n es asignar un papel declarado a cada compra de la banda media antes de que entre en el pedido, el cuello alto para superponer, el jersey de fin de semana, el cuello de pico de oficina, y rechazar las prendas que solo repiten un papel ya cubierto. Un pedido construido sobre papeles sigue siendo legible a cualquier tama\u00f1o; uno construido sobre el atractivo individual de cada prenda se vuelve repetitivo justo a medida que crece.<\/p>\n

La banda de 45 euros: piezas estrella, coatigans y el techo<\/h2>\n

La cima de la escalera del punto pronto moda (moda r\u00e1pida), de unos 35 a 45 euros, re\u00fane las prendas que definen el invierno de la tienda: jers\u00e9is estrella con un 40 % de mohair kid en colores saturados, coatigans pesados de baby alpaca y piezas elaboradas como jacquards o conjuntos de punto completos. Los precios de venta oscilan entre 110 y 160 euros. Lo que compra este dinero es presencia: la fibra en su contenido m\u00e1s rico, el peso de prenda m\u00e1s sustancial y siluetas que funcionan como prenda de abrigo ligera o como pieza central del conjunto.<\/p>\n

La disciplina en esta banda tiene que ver con la profundidad, no con la presencia. Estas piezas deben existir para que el surtido tenga un techo, pero se compran con poca profundidad, dos o tres unidades por modelo, una o dos tallas, porque su funci\u00f3n es gravitatoria: hacen que la prenda de 89 euros que tienen debajo parezca razonable. Una boutique cuyo punto m\u00e1s caro cuesta 79 euros ha limitado en silencio lo que puede cobrar su banda media; la que cuelga un coatigan de 149 euros da margen de respiro a todos los precios inferiores, se venda r\u00e1pido o no el coatigan.<\/p>\n

La banda superior es tambi\u00e9n donde contar el origen da margen. Una etiqueta colgante que nombre la fibra, mohair kid de primera esquila, baby alpaca de 22 micras, y el distrito que la teji\u00f3 da al personal una historia de treinta segundos que justifica el precio mucho mejor que la palabra lujo. La clienta de este nivel quiere un argumento que pueda repetir a otra persona; composici\u00f3n y origen lo son, y las prendas de Prato pueden presumir de ambos con toda legitimidad, una ventaja frente a las importaciones an\u00f3nimas que a la boutique no le cuesta nada utilizar.<\/p>\n

De la escalera mayorista a la escalera de venta al p\u00fablico<\/h2>\n

El paso a la tienda debe conservar la claridad de la escalera. La aritm\u00e9tica habitual, coste mayorista multiplicado por aproximadamente 2,5, sit\u00faa las tres bandas en torno a 49, 79 y 129 euros, y esos intervalos limpios son ya de por s\u00ed visual merchandising: la clienta que recorre la pared entiende al instante qu\u00e9 separa los niveles, y el precio deja de ser un obst\u00e1culo para convertirse en informaci\u00f3n. Redondear a precios de venta limpios, 49 en lugar de 47,50, no cuesta nada en mayorista y aporta claridad, la propiedad que los an\u00e1lisis m\u00e1s amplios sobre c\u00f3mo funcionan los precios mayoristas de la moda italiana para compradores de boutique<\/a> identifican sistem\u00e1ticamente como el mejor predictor de ventas a precio completo.<\/p>\n

El coste final en destino completa el c\u00e1lculo honesto. A cada precio mayorista a\u00f1ade la comisi\u00f3n del 10 % por sourcing y el transporte repartido por prenda seg\u00fan el peso volum\u00e9trico, con una referencia de entre 2 y 3 euros por kilo dentro de Europa. Al tratarse de una compra intracomunitaria, no hay aranceles ni tr\u00e1mites de aduana: se factura con tu n\u00famero de IVA intracomunitario registrado en el VIES y el IVA se aplica por inversi\u00f3n del sujeto pasivo (reverse charge). En un pedido de punto mixto a la Espa\u00f1a peninsular o Baleares, los sobrecostes se reducen as\u00ed a la comisi\u00f3n y al transporte; si tu tienda est\u00e1 en Canarias, Ceuta o Melilla, que quedan fuera del territorio IVA de la UE, el r\u00e9gimen es distinto y conviene consultarlo antes. Hacer la suma antes de la sesi\u00f3n y no despu\u00e9s permite fijar los precios de venta en el propio showroom y descartar cualquier prenda cuyo coste final rompa la escalera.<\/p>\n

Comprar toda la escalera en una sola sesi\u00f3n<\/h2>\n

La arquitectura se monta m\u00e1s r\u00e1pido cuando se ven las tres bandas en un solo d\u00eda, y eso es lo que ofrece una sesi\u00f3n en directo guiada por varios showrooms de Prato: mezclas de entrada en un especialista, la banda media en otros dos, piezas estrella y coatigans en un cuarto, todo consolidado en una sola factura y un solo env\u00edo. Los m\u00ednimos de los proveedores, de pocas piezas por modelo, permiten probar cada pelda\u00f1o sin arriesgar demasiado; por parte del sourcing no hay un valor m\u00ednimo de pedido, y la comisi\u00f3n m\u00ednima de 250 euros se aplica por encargo. La secuencia completa, desde la entrevista inicial hasta la entrega consolidada, se explica en nuestra p\u00e1gina sobre c\u00f3mo funciona el proceso de sourcing, de la entrevista a la entrega<\/a>.<\/p>\n

Un reparto viable para un primer pedido de punto es aproximadamente el treinta por ciento de las unidades en la banda de entrada, cincuenta en la media y veinte en la superior, ajustado seg\u00fan tu mercado. Tras una temporada, la rotaci\u00f3n de tu propia tienda redibujar\u00e1 esos pesos con una autoridad que ning\u00fan art\u00edculo puede tener. Lo que permanece constante es el principio: los precios mayoristas del punto de Prato ya forman una escalera coherente, y la tarea del comprador no es inventar una estrategia de precios, sino trasladar intacta la estructura del distrito a la tienda, donde las clientas premian esa claridad con compras a precio completo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El punto de Prato en mezclas de fibras nobles se vende al por mayor en una escalera de 15 a 45 euros, y cada pelda\u00f1o compra algo concreto: composici\u00f3n, galga, peso o silueta. Este art\u00edculo descifra qu\u00e9 ofrece realmente cada banda de precio, c\u00f3mo influye el porcentaje de fibra en el coste, c\u00f3mo traducir la escalera mayorista en una escalera de venta clara y c\u00f3mo el c\u00e1lculo del coste final protege los m\u00e1rgenes del showroom a la tienda.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5084,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2788],"tags":[3160,3111,2971,4371,3489,3215],"class_list":["post-5083","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-de-sourcing","tag-arquitectura-de-precios-del-punto","tag-moda-italiana-al-por-mayor","tag-precios-de-mezcla-de-cachemir","tag-precios-mayoristas-de-punto-de-prato","tag-punto-al-por-mayor-italia-es","tag-punto-de-lujo-mayorista"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5083","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5083"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5083\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5084"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5083"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5083"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5083"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}