Los abrigos italianos al por mayor son la parte del pedido de invierno que marca c\u00f3mo se vive la temporada, y tambi\u00e9n la que la mayor\u00eda de las boutiques planifica en \u00faltimo lugar. Los abrigos se llevan buena parte del presupuesto, ocupan el espacio m\u00e1s visible de la tienda y concentran el mayor riesgo por unidad, porque una sola referencia equivocada comprada en profundidad puede quedarse en el perchero hasta febrero. Los estilos disponibles en los distritos ya los hemos tratado aqu\u00ed. La pregunta m\u00e1s dif\u00edcil, y la que surge en casi todas las sesiones de compra, tiene que ver con la cantidad m\u00e1s que con el gusto.<\/p>\n
La respuesta cambia seg\u00fan el mercado, el clima y el posicionamiento de precio de la tienda, pero la aritm\u00e9tica de fondo es m\u00e1s estable de lo que los compradores esperan. Un perchero de invierno funciona cuando el n\u00famero de referencias es reducido, la profundidad de cada una es realista y el dinero que queda basta para reaccionar si algo se vende m\u00e1s r\u00e1pido de lo previsto. La estructura que ver\u00e1s a continuaci\u00f3n es la que vemos funcionar en boutiques de Europa, Norteam\u00e9rica y el Golfo, explicada con los t\u00e9rminos que usa un comprador cuando el presupuesto est\u00e1 sobre la mesa.<\/p>\n
Si tu tienda est\u00e1 en una zona de invierno largo y fr\u00edo, nuestra p\u00e1gina sobre moda italiana de invierno al por mayor para climas fr\u00edos<\/a> recoge los abrigos y las prendas de punto que buscamos para ese tipo de mercado.<\/p>\n La ropa de abrigo rara vez va sola en un pedido de invierno. Se suma al punto, los vestidos, los pantalones y los complementos, y compite con todos ellos por el mismo dinero. En los pedidos consolidados que gestionamos para nuestros clientes, abrigos y chaquetas suelen llevarse entre una cuarta parte y un tercio del gasto total de invierno, y esa proporci\u00f3n basta para construir un perchero cre\u00edble sin dejar sin recursos las categor\u00edas que generan visitas recurrentes. Por debajo de una cuarta parte, el escaparate se ve pobre desde la calle. Por encima de un tercio, la tienda suele cerrar la temporada con capital inmovilizado en unidades sin vender.<\/p>\n En los abrigos italianos al por mayor, los precios se reparten en una horquilla m\u00e1s amplia que en cualquier otra categor\u00eda. Una chaqueta acolchada sencilla puede salir de un mayorista de Prato por quince o veinte euros, un abrigo de mezcla de lana de construcci\u00f3n limpia ronda los treinta o cuarenta, y una pieza m\u00e1s pesada, con hombro marcado o cuerpo de materiales combinados, puede llegar a cuarenta y cinco. Con un multiplicador de venta de aproximadamente dos y medio, ese rango da precios en tienda desde menos de cincuenta euros hasta bastante m\u00e1s de cien, justo la horquilla que necesita una clientela variada para encontrar algo a su alcance.<\/p>\n El n\u00famero de referencias importa m\u00e1s que el de unidades. Una boutique con un escaparate y cuarenta metros cuadrados de superficie de venta rara vez lleva m\u00e1s de ocho a doce referencias de abrigo en una temporada, incluidas las que llegan en una segunda tanda hacia el final del oto\u00f1o. Por encima de esa cifra, el perchero parece un almac\u00e9n en lugar de una selecci\u00f3n, y el equipo de ventas deja de poder contar una historia sobre cada prenda. Las tiendas m\u00e1s grandes ampl\u00edan el n\u00famero, pero la l\u00f3gica se mantiene: un perchero se juzga por lo bien seleccionado que est\u00e1, no por cu\u00e1ntas perchas tiene.<\/p>\n La profundidad es donde se gana o se pierde el dinero. Tres piezas por referencia significan que la prenda desaparece tras un buen s\u00e1bado y que la clienta que la pide el lunes se va con las manos vac\u00edas. Diez piezas por referencia en un estilo sin probar significan rebajas en enero. En la pr\u00e1ctica, cinco o seis piezas en una forma segura y dos o tres en una pieza de impacto dan un perchero que vende y que aguanta. El mismo razonamiento vale para los abrigos de gran peso y las chaquetas acolchadas que se compran en la misma sesi\u00f3n<\/a>, donde el propio peso de la prenda ya limita cu\u00e1ntas unidades puede exponer una tienda peque\u00f1a.<\/p>\n Un perchero que funciona tiene tres capas de intenci\u00f3n. La base se compone de formas que se venden todos los a\u00f1os en el mercado en cuesti\u00f3n: el abrigo de lana con cintur\u00f3n, el abrigo recto tipo car coat, la chaqueta acolchada corta, comprados en los colores que la tienda ya sabe vender. Estas referencias aportan el volumen y justifican su espacio por rotaci\u00f3n, no por margen. La mayor\u00eda de las boutiques destina a esta capa algo m\u00e1s de la mitad del presupuesto de abrigos, y rara vez se arrepiente en febrero.<\/p>\n El color sigue el mismo reparto. Camel, gris marengo, negro y azul marino mueven el producto base en casi todos los mercados a los que enviamos, y conservan su valor hasta una segunda temporada si sobran unas pocas unidades. Los tonos de temporada, los rojos intensos, los verdes botella, los colores joya que llegan este a\u00f1o a los percheros, corresponden a la parte de menor profundidad de la compra, porque pasan de moda antes y porque la clienta que quiere uno lo quiere ya, no en marzo. Un perchero construido con unos cuatro neutros por cada color de temporada queda bien en fotos y aun as\u00ed se vende.<\/p>\n La segunda capa es la pieza de identidad, el abrigo que se fotograf\u00eda para redes sociales<\/a> y que se se\u00f1ala desde la puerta. Color atrevido, textura poco habitual, largo mayor. Se compra con poca profundidad, tres unidades como m\u00e1ximo, y su funci\u00f3n es llevar a la gente hasta el perchero donde espera el producto base. La tercera capa es la reserva, el dinero que se deja sin comprometer a prop\u00f3sito en el primer pedido. Esa reserva es la \u00fanica herramienta que tiene el comprador cuando la temporada empieza a decir la verdad sobre lo que quiere el mercado.<\/p>\n Las curvas de tallas italianas en abrigos se comportan de forma distinta a las del punto, que da de s\u00ed y perdona. Un abrigo tiene hombro, largo de manga y cierre, y falla de forma evidente cuando el patronaje no es el adecuado. La mayor\u00eda de los abrigos de pronto moda (moda r\u00e1pida) llegan en cuatro tallas, y la demanda se concentra con fuerza en las dos centrales. Repartir una compra de seis unidades a partes iguales entre cuatro tallas deja los extremos colgados y el centro agotado en dos semanas, que es el error de profundidad m\u00e1s com\u00fan que corregimos durante una sesi\u00f3n.<\/p>\n Dar a las tallas centrales aproximadamente el doble de peso que a las exteriores se acerca m\u00e1s a lo que realmente se vende en la mayor\u00eda de los mercados. Los compradores que atienden a clientelas con otras proporciones corporales ajustan esa curva, y conviene dejar claro el ajuste antes de hacer el pedido y no despu\u00e9s de la primera petici\u00f3n de reposici\u00f3n. Otro detalle pr\u00e1ctico tiene que ver con las capas: un abrigo que queda perfecto sobre una camisa a menudo no admite el volumen de un jersey grueso, as\u00ed que la prueba de talla en el showroom debe hacerse pensando en las prendas de la parte de punto del mismo pedido de invierno<\/a>.<\/p>\n Los abrigos no se reponen como los vestidos o las camisetas del pronto moda. Las colecciones de los distritos se renuevan cada tres o cuatro semanas, y un abrigo producido en tirada limitada suele estar agotado un mes despu\u00e9s de aparecer, sobre todo en las tallas centrales. Esa es la raz\u00f3n operativa de la reserva: financia una segunda compra sobre lo que realmente hay en el showroom a finales de octubre o en noviembre, no una reposici\u00f3n de algo que ya no existe.<\/p>\n Por eso mismo el momento del primer compromiso en abrigos pesa m\u00e1s que en otras categor\u00edas. Comprar pronto la capa base asegura las formas que necesitan profundidad. Reservar entre un veinte y un veinticinco por ciento del presupuesto de abrigos para una segunda pasada mantiene vivo el perchero durante las semanas de mayor venta. El coste final en destino merece un lugar en el mismo c\u00e1lculo, ya que los abrigos son voluminosos y el transporte se cotiza por peso volum\u00e9trico con un divisor de cinco mil, lo que sit\u00faa una caja de chaquetas acolchadas muy por encima de su peso real en b\u00e1scula.<\/p>\n Los compradores que terminan el invierno sin un perchero lleno de rebajas suelen compartir un h\u00e1bito. Deciden el n\u00famero de referencias y la curva de profundidad antes de entrar en el primer showroom, dejan a prop\u00f3sito parte del presupuesto sin gastar y tratan el abrigo de impacto como publicidad, no como stock. Nada de esto exige un presupuesto grande. Exige tomar las decisiones con antelaci\u00f3n, con n\u00fameros, en lugar de improvisarlas delante de un perchero dise\u00f1ado para convencer.<\/p>\nQu\u00e9 tiene que cubrir un presupuesto de abrigos italianos al por mayor<\/h2>\n
Cu\u00e1ntos abrigos caben en un perchero de invierno<\/h2>\n
C\u00f3mo repartir el perchero entre formas seguras y piezas de impacto<\/h2>\n
Tallas, patronaje y la profundidad de cada referencia<\/h2>\n
Reposici\u00f3n de abrigos en el calendario del pronto moda<\/h2>\n
C\u00f3mo planificar un pedido de abrigos italianos al por mayor que se sostenga<\/h2>\n