{"id":5340,"date":"2026-09-18T06:00:00","date_gmt":"2026-09-18T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/italian-knitwear-wholesale\/"},"modified":"2026-10-23T01:00:10","modified_gmt":"2026-10-22T23:00:10","slug":"punto-italiano-al-por-mayor-fibras-precios-y-calidad-para-boutiques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/punto-italiano-al-por-mayor-fibras-precios-y-calidad-para-boutiques\/","title":{"rendered":"Punto italiano al por mayor: fibras, precios y calidad para boutiques"},"content":{"rendered":"\n

El punto es la categor\u00eda que define el invierno de una boutique. Es lo primero que toca el cliente, se vende de septiembre a enero y es donde una tienda demuestra la diferencia entre su propia selecci\u00f3n y la de las grandes cadenas. En el distrito de Prato, el punto italiano al por mayor<\/strong> ofrece jers\u00e9is, c\u00e1rdigans, vestidos de punto y conjuntos coordinados en mezclas de fibras nobles a precios de mayorista que dejan un buen margen, siempre que el comprador sepa leer composiciones, precios y plazos. Esta gu\u00eda recoge lo que hemos aprendido comprando punto para boutiques de Espa\u00f1a y del resto de Europa que buscan una alternativa de mayor calidad a la oferta de importaci\u00f3n de bajo coste que domina buena parte del mercado mayorista.<\/p>\n\n

Es tambi\u00e9n la p\u00e1gina de referencia de nuestros contenidos sobre punto. Cada tema que aparece aqu\u00ed tiene un art\u00edculo m\u00e1s detallado, enlazado donde corresponde, para que puedas pasar de la visi\u00f3n general al detalle que necesites. Si quieres entender las fibras desde el punto de vista del cliente y no del comprador, te ser\u00e1 \u00fatil nuestra comparativa de lana, cachemir y alpaca<\/a>, porque las preguntas que hacen los clientes en la tienda suelen ser las mismas que debe hacer un comprador en el showroom.<\/p>\n\n

Las fibras del punto italiano al por mayor<\/h2>\n\n

El punto de Prato se construye sobre mezclas. El cachemir puro existe, pero la mayor parte de lo que compra una boutique combina una fibra noble con lana, viscosa o poliamida, lo que aporta suavidad y riqueza visual a un precio accesible. El kid mohair<\/strong> suele aparecer entre un 25 y un 40 por ciento, mezclado con poliamida o lana, y da esos jers\u00e9is vaporosos y ligeramente peludos que tan bien salen en foto. La baby alpaca, normalmente entre un 30 y un 50 por ciento, ofrece un tacto m\u00e1s pesado y sedoso y es la fibra de los c\u00e1rdigans largos y los coatigans (abrigos de punto). Las mezclas con cachemir, que en Italia se venden como misto cashmere<\/em>, van desde un 5 por ciento aproximadamente en los b\u00e1sicos de entrada hasta un 20 por ciento en las mejores prendas.<\/p>\n\n

Los clientes preguntan por estas fibras m\u00e1s que por cualquier otro aspecto de un jersey, y hay dos preguntas que se repiten constantemente. La primera es si el mohair pica, algo que depende de la calidad de la fibra y de con qu\u00e9 se mezcla, como explica nuestro art\u00edculo sobre por qu\u00e9 puede picar el mohair<\/a>. La segunda se refiere a las fibras sint\u00e9ticas, sobre todo el acr\u00edlico, presente en muchas mezclas comerciales: nuestra gu\u00eda sobre cu\u00e1nto abriga realmente el acr\u00edlico<\/a> ayuda a compradores y dependientas a leer con honestidad una etiqueta de composici\u00f3n. Una boutique capaz de responder a estas preguntas vende m\u00e1s punto a precio completo.<\/p>\n\n

Rangos de precios del punto al por mayor en Prato<\/h2>\n\n

Los precios del punto en Prato siguen una escala f\u00e1cil de leer. Entre 15 y 18 \u20ac se encuentran jers\u00e9is de cuello redondo, de pico y de cuello vuelto ajustados en galga fina, con composiciones de entrada y normalmente una peque\u00f1a parte de cachemir. Entre 22 y 30 \u20ac est\u00e1 el grueso de la oferta, con mezclas de cachemir del 12 al 20 por ciento, baby alpaca de entrada y formatos de mohair m\u00e1s ligeros. De 35 a 45 \u20ac llegan las piezas protagonistas: jers\u00e9is de kid mohair con alto porcentaje en colores intensos, coatigans de baby alpaca de gran peso y vestidos de punto. Con un multiplicador de venta al p\u00fablico de aproximadamente 2,5, estos rangos se traducen en unos 49 \u20ac, 79 \u20ac y 129 \u20ac en tienda, lo que da al cliente una idea inmediata de la l\u00f3gica de la pared.<\/p>\n\n

La composici\u00f3n mueve el precio m\u00e1s que la forma. Pasar un jersey de cuello redondo del 5 al 15 por ciento de cachemir a\u00f1ade entre 5 y 8 \u20ac al precio de mayorista, y aumentar el contenido de mohair provoca un salto similar, mientras que una silueta m\u00e1s compleja cambia el precio sorprendentemente poco. Nuestro art\u00edculo detallado sobre qu\u00e9 se compra con 15, 25 y 45 euros en punto de Prato<\/a> muestra c\u00f3mo usar esta escala para montar una pared en la que cada rango sostiene a los dem\u00e1s. El rango superior conviene comprarlo con poca profundidad, dos o tres piezas por modelo, porque su funci\u00f3n es dar aire al rango medio.<\/p>\n\n

Los formatos de punto que mejor se venden<\/h2>\n\n

Las prendas de punto de galga fina son la base. Los jers\u00e9is de cuello vuelto, de cuello redondo y los c\u00e1rdigans ajustados en colores neutros se venden debajo de cualquier abrigo y de cualquier blazer, se reponen con fiabilidad y los clientes suelen comprarlos en varios colores. Nuestro art\u00edculo sobre jers\u00e9is de cuello vuelto y punto de galga fina<\/a> explica por qu\u00e9 esta capa merece una parte importante del presupuesto. Por encima est\u00e1n los jers\u00e9is protagonistas, oversize y con textura, en mohair o lana gruesa, que son las prendas que hacen que el cliente se pare ante el escaparate y que justifican los precios m\u00e1s altos de la pared.<\/p>\n\n

Los c\u00e1rdigans largos y los coatigans de baby alpaca ocupan el espacio entre un jersey y un abrigo, y en climas suaves sustituyen al abrigo durante buena parte de la temporada, lo que los convierte en uno de los formatos m\u00e1s rentables para las boutiques del sur de Espa\u00f1a, del litoral mediterr\u00e1neo o de las islas. Los vestidos de punto y los conjuntos coordinados de punto se han convertido en una categor\u00eda propia, que une la comodidad de un jersey con el acabado de un vestido, tal como describimos en nuestra gu\u00eda sobre vestidos de punto y conjuntos coordinados de punto<\/a>. El color completa el cuadro, y nuestro an\u00e1lisis de las tendencias de color en punto de lujo<\/a> explica el equilibrio entre tonos joya y naturales sin te\u00f1ir.<\/p>\n\n

C\u00f3mo juzgar la calidad del punto en el showroom<\/h2>\n\n

Dos jers\u00e9is con la misma etiqueta de composici\u00f3n pueden comportarse de forma muy distinta tras un mes de uso. Los detalles que marcan la diferencia son la galga y la densidad del tejido, que las costuras est\u00e9n remalladas punto a punto en lugar de simplemente cosidas, el acabado de pu\u00f1os y cuellos, y c\u00f3mo reacciona el hilo al frotarlo entre los dedos. Un punto que forma bolitas o pierde la forma enseguida da\u00f1a la reputaci\u00f3n de la tienda mucho m\u00e1s de lo que sugiere su precio. Nuestra gu\u00eda sobre c\u00f3mo juzgar la calidad del punto en un showroom de Prato<\/a> enumera los controles que realizamos en cada modelo antes de que el cliente confirme un pedido.<\/p>\n\n

Las etiquetas de composici\u00f3n merecen la misma atenci\u00f3n. La normativa de la UE obliga a indicar las fibras en porcentaje, de modo que el comprador siempre puede ver cu\u00e1nto mohair, alpaca o cachemir contiene realmente una prenda y qu\u00e9 lo acompa\u00f1a. Las mezclas con poliamida o lana aportan resistencia y forma, algo que no es una debilidad; s\u00ed lo es, en cambio, un porcentaje muy bajo de fibra noble vendido a precio premium. En el pronto moda (moda r\u00e1pida) de bajo coste, hasta un 5 por ciento de las piezas de un pedido puede presentar peque\u00f1as irregularidades, un est\u00e1ndar aceptado del segmento, pero un defecto que afecte a todo el modelo es motivo de reclamaci\u00f3n, que gestionamos directamente con el mayorista.<\/p>\n\n

Cu\u00e1ndo hacer pedidos y reposiciones de punto<\/h2>\n\n

Las colecciones de punto de Prato empiezan a verse a principios del verano, se ampl\u00edan en agosto y septiembre y se siguen renovando cada tres o cuatro semanas hasta enero. Este ritmo sugiere una estrategia sencilla: comprometer aproximadamente la mitad del presupuesto de punto pronto, en julio o septiembre, y reservar el resto para reposiciones seg\u00fan lo que se venda de verdad en la tienda. Es la protecci\u00f3n m\u00e1s eficaz frente a las rebajas de fin de temporada, porque la segunda mitad del presupuesto se gasta con datos y no con previsiones hechas en verano. Las piezas protagonistas y los coatigans conviene comprarlos pronto, mientras que los b\u00e1sicos de galga fina pueden reponerse casi durante toda la temporada.<\/p>\n\n

El calendario completo de la temporada de invierno, con sus sesiones y su ventana de ajuste a partir de octubre, est\u00e1 explicado en nuestra gu\u00eda completa de ropa de invierno italiana al por mayor<\/a>. Para el punto en concreto, el h\u00e1bito m\u00e1s importante es revisar la rotaci\u00f3n cada pocas semanas y tratar el showroom como una fuente de suministro continuo y no como un \u00fanico pedido anual. Los compradores que trabajan as\u00ed suelen llegar a noviembre con punto nuevo entrando con regularidad, mientras que la competencia ya est\u00e1 rebajando lo que compr\u00f3 en julio.<\/p>\n\n

Env\u00edo, coste final en destino y punto de marca propia<\/h2>\n\n

El punto pesa poco pero ocupa mucho, y las empresas de mensajer\u00eda calculan el coste seg\u00fan el peso volum\u00e9trico, es decir, el espacio que ocupa el bulto, por lo que una caja de jers\u00e9is de mohair voluminosos puede tener un peso volum\u00e9trico dos o tres veces superior a su peso real. Como referencia, el env\u00edo desde Italia cuesta alrededor de 2 a 3 \u20ac por kilo volum\u00e9trico dentro de Europa. Al tratarse de una entrega intracomunitaria no hay aranceles ni tr\u00e1mites de aduana: se factura con tu n\u00famero de IVA intracomunitario registrado en el VIES y el IVA se aplica por inversi\u00f3n del sujeto pasivo. Si tu tienda est\u00e1 en Canarias, Ceuta o Melilla, que quedan fuera del territorio IVA de la UE, la importaci\u00f3n sigue otras reglas. Nuestro art\u00edculo sobre el env\u00edo de prendas de punto y el peso volum\u00e9trico<\/a> explica c\u00f3mo calcular el coste final en destino por prenda, incluida nuestra comisi\u00f3n del 10 por ciento, para que fijes los precios de venta con n\u00fameros reales.<\/p>\n\n

Los comercios que quieran una l\u00ednea de punto con su propio nombre pueden recurrir a la producci\u00f3n de marca propia, que parte de 100 piezas por modelo, con tallas y colores repartidos dentro de esa cantidad. La selecci\u00f3n de hilo, la muestra y la aprobaci\u00f3n a\u00f1aden semanas al calendario, as\u00ed que una l\u00ednea de marca propia para invierno debe planificarse mucho antes de que empiece la temporada de pronto moda, como describimos en nuestra gu\u00eda sobre punto de marca propia Made in Italy<\/a>. Para la mayor\u00eda de las boutiques, sin embargo, la flexibilidad del pronto moda sigue siendo la mejor opci\u00f3n, porque permite reponer dentro de la temporada.<\/p>\n\n

C\u00f3mo montar un pedido equilibrado de punto italiano al por mayor<\/h2>\n\n

Un pedido de punto equilibrado parte del papel que juega cada pieza y no de lo que mejor queda en el showroom. La mayor parte del presupuesto suele ir a los b\u00e1sicos, las prendas de punto fino en colores neutros que se venden de forma constante y sostienen todo lo dem\u00e1s en tienda. Una parte menor va a las piezas protagonistas, elegidas por color y textura y compradas con poca profundidad. El resto es la reserva para reposiciones, dinero que se deja sin gastar a prop\u00f3sito en la primera sesi\u00f3n y que financia los modelos que los clientes realmente piden una vez empezada la temporada.<\/p>\n\n

Las tallas y los colores exigen la misma disciplina. El punto de pronto moda suele cortarse en talla \u00fanica o en una serie corta de tallas, lo que encaja con las formas oversize pero puede dejar huecos en las prendas entalladas, as\u00ed que los b\u00e1sicos ajustados deben revisarse talla por talla antes de confirmar. La profundidad de color funciona mejor cuando una boutique elige un b\u00e1sico en cuatro o cinco colores en lugar de diez, y un jersey protagonista en uno o dos. Una pared montada as\u00ed se ve completa y coherente, deja espacio para las novedades que Prato lanza cada pocas semanas y evita los colores muertos que acaban en rebajas.<\/p>\n\n

C\u00f3mo venden las boutiques el punto italiano al por mayor a precio completo<\/h2>\n\n

Comprar bien es la mitad del trabajo, y la otra mitad ocurre en la tienda. El punto se vende cuando la clienta entiende lo que est\u00e1 tocando, as\u00ed que el personal que sabe explicar la diferencia entre mohair y alpaca, o por qu\u00e9 una mezcla con cachemir vale su precio, vende mucho m\u00e1s. Nuestras notas sobre precios y visual merchandising del punto de fibras nobles<\/a> tratan el relato, la exposici\u00f3n y el margen. Para la direcci\u00f3n general de la temporada, nuestro informe sobre las tendencias de moda de invierno<\/a> muestra c\u00f3mo encaja el punto con abrigos, vestidos y accesorios.<\/p>\n\n

Si no puedes desplazarte a Prato, puedes ver cada prenda de cerca en una sesi\u00f3n de compra en directo<\/a>, en la que ense\u00f1amos el tejido, leemos la etiqueta y preguntamos al mayorista por colores y reposiciones mientras t\u00fa decides. El punto italiano al por mayor<\/strong> premia a los compradores que combinan una base s\u00f3lida de punto fino con unas pocas piezas protagonistas bien elegidas, reservan parte del presupuesto para reposiciones y comprueban la calidad antes de cada pedido, y sigue siendo una de las formas m\u00e1s fiables de que una boutique independiente construya un invierno que sus clientes recuerden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Gu\u00eda completa del punto italiano al por mayor para boutiques independientes. Explica las fibras y mezclas del punto de Prato, del kid mohair y la baby alpaca a las mezclas con cachemir y la lana fina, los rangos de precios que estructuran una pared de punto, los formatos que mejor se venden, c\u00f3mo juzgar la calidad en el showroom y cu\u00e1ndo hacer pedidos y reposiciones durante el invierno. Termina con el env\u00edo, el coste final en destino y las opciones de marca propia para quienes quieren su propia l\u00ednea de punto.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5341,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[447],"tags":[922,923,530,920,523,567,924],"class_list":["post-5340","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sourcing-strategy","tag-cashmere-blend-sweaters-wholesale","tag-mohair-sweaters-wholesale","tag-misto-cashmere","tag-knitwear-wholesale-italy","tag-prato-knitwear","tag-italian-knitwear-wholesale","tag-baby-alpaca-cardigans-wholesale"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5340","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5340"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5340\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5394,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5340\/revisions\/5394"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5341"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5340"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5340"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italianfashionsourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5340"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}