Qué compran 15, 25 y 45 euros en punto de Prato: una arquitectura de precios para compradores de boutique

Los precios mayoristas del punto de Prato siguen una escalera sorprendentemente clara, desde unos 15 euros por un básico fino de mezcla de cachemir hasta 45 por un coatigan (cárdigan abrigo) de alpaca gruesa o una pieza estrella con alto contenido de mohair. Entender qué compra cada peldaño marca la diferencia entre un pedido fijado por intuición y uno fijado con arquitectura. Todas las cifras de este artículo se refieren a prendas terminadas, etiquetadas y listas para colgar en los showrooms del distrito. Aquí desciframos la escalera banda por banda; las categorías en sí, mohair, alpaca y misto cashmere (mezcla de cachemir), las tratamos a fondo en nuestra guía completa de punto mayorista en Prato: mohair kid, baby alpaca y mezclas de cachemir.

Lo más útil de esta escalera es saber qué factores hacen subir los precios. Manda la composición: en el punto de fibras nobles, el hilo es la mayor parte del coste de la prenda, de modo que el porcentaje de fibra y la calidad del hilo fijan la banda, mientras que la silueta ajusta el precio dentro de ella. Pasar un jersey de cuello redondo del 5 al 15 % de cachemir añade en mayorista entre 5 y 8 euros; subir el contenido de mohair kid del 25 al 40 % supone un salto similar. El peso multiplica el efecto, porque una prenda más pesada contiene simplemente más materia prima cara. La complejidad de la silueta, en cambio, influye sorprendentemente poco, y por eso una prenda bien elegida de 25 euros puede parecer bastante más rica de lo que cuesta.

La banda de 15 euros: mezclas de entrada que anclan la pared

Entre 15 y 18 euros, Prato vende jerséis de galga fina con cuello redondo, cuello de pico y cuello alto ajustado en composiciones de entrada, normalmente un 5 % de cachemir con viscosa, lana y poliamida. Lo que ofrece este precio es honesto: una prenda suave, actual y con etiquetado UE que se vende a 49 euros y supera al punto de las grandes cadenas al mismo precio. Lo que no ofrece es densidad; la galga y la regularidad del tejido varían más en esta banda, así que la prueba a contraluz y la comprobación de la recuperación del puño pesan proporcionalmente más aquí que en cualquier otro punto de la escalera.

El papel de esta banda en el surtido es dar volumen y puerta de entrada. Ofrece a la clienta sensible al precio un acceso legítimo al universo de punto de la tienda, da al personal una sugerencia fácil de venta adicional y genera los datos semanales de rotación que orientan las reposiciones. Conviene evitar los dos extremos: un surtido construido solo sobre esta banda resulta corriente, y uno que la omite por completo pierde a la clienta que necesitaba un sí a 49 euros antes de plantearse uno de 89.

La reposición es la virtud oculta de esta banda. Las mezclas de entrada se mantienen en producción continua durante toda la temporada, los colores y las tallas se reponen en pocos días y el coste unitario moderado hace indoloras las reposiciones semanales, de modo que la banda funciona como la capa de producto siempre disponible mientras los niveles más caros rotan. Tratarla así, como infraestructura y no como moda, también quita la tentación de perseguir colores de tendencia en este nivel: aquí los neutros permanentes aportan el volumen, y la experimentación de temporada corresponde a los peldaños superiores, donde el acierto se ve más y el error se puede asumir mejor.

La banda de 25 euros: el núcleo de la escalera, donde está la mayor parte del valor

Entre 22 y 30 euros está el centro de gravedad de la escalera: mezclas de cachemir del 12 al 20 %, piezas de entrada en baby alpaca y formatos más ligeros de mohair kid, como los chalecos. La diferencia perceptible respecto a la banda de entrada es la densidad y el tacto: el tacto denso y mantecoso que da una presencia real de cachemir, el deslizamiento seco de la alpaca. Y esa diferencia se traduce directamente en tienda, con precios de venta de 69 a 89 euros. Es la banda donde la relación entre calidad sensorial y coste mayorista alcanza su máximo, y los compradores con experiencia concentran aquí la mayor parte de las unidades.

La banda media también sostiene la credibilidad del surtido. La clienta que toca una prenda de 25 euros de mayorista vendida a 79 y comprueba que el tacto está a la altura del precio empieza a confiar en toda la lógica de precios de la tienda, hacia arriba y hacia abajo. En la práctica de showroom, esta es la banda donde más compensa comparar las versiones de la misma silueta de dos o tres proveedores, porque la variación entre talleres en el origen del hilo es mayor justo donde el volumen es más alto, y diez minutos de comparación suelen revelar la prenda que rinde una banda por encima de su coste.

Esta banda requiere una cautela específica: es donde los surtidos se ahogan. Como todo parece razonable, el comprador acumula casi duplicados, cuatro jerséis de cuello redondo parecidos de cuatro proveedores, y la pared pierde el contraste que vende. La solución es asignar un papel declarado a cada compra de la banda media antes de que entre en el pedido, el cuello alto para superponer, el jersey de fin de semana, el cuello de pico de oficina, y rechazar las prendas que solo repiten un papel ya cubierto. Un pedido construido sobre papeles sigue siendo legible a cualquier tamaño; uno construido sobre el atractivo individual de cada prenda se vuelve repetitivo justo a medida que crece.

La banda de 45 euros: piezas estrella, coatigans y el techo

La cima de la escalera del punto pronto moda (moda rápida), de unos 35 a 45 euros, reúne las prendas que definen el invierno de la tienda: jerséis estrella con un 40 % de mohair kid en colores saturados, coatigans pesados de baby alpaca y piezas elaboradas como jacquards o conjuntos de punto completos. Los precios de venta oscilan entre 110 y 160 euros. Lo que compra este dinero es presencia: la fibra en su contenido más rico, el peso de prenda más sustancial y siluetas que funcionan como prenda de abrigo ligera o como pieza central del conjunto.

La disciplina en esta banda tiene que ver con la profundidad, no con la presencia. Estas piezas deben existir para que el surtido tenga un techo, pero se compran con poca profundidad, dos o tres unidades por modelo, una o dos tallas, porque su función es gravitatoria: hacen que la prenda de 89 euros que tienen debajo parezca razonable. Una boutique cuyo punto más caro cuesta 79 euros ha limitado en silencio lo que puede cobrar su banda media; la que cuelga un coatigan de 149 euros da margen de respiro a todos los precios inferiores, se venda rápido o no el coatigan.

La banda superior es también donde contar el origen da margen. Una etiqueta colgante que nombre la fibra, mohair kid de primera esquila, baby alpaca de 22 micras, y el distrito que la tejió da al personal una historia de treinta segundos que justifica el precio mucho mejor que la palabra lujo. La clienta de este nivel quiere un argumento que pueda repetir a otra persona; composición y origen lo son, y las prendas de Prato pueden presumir de ambos con toda legitimidad, una ventaja frente a las importaciones anónimas que a la boutique no le cuesta nada utilizar.

De la escalera mayorista a la escalera de venta al público

El paso a la tienda debe conservar la claridad de la escalera. La aritmética habitual, coste mayorista multiplicado por aproximadamente 2,5, sitúa las tres bandas en torno a 49, 79 y 129 euros, y esos intervalos limpios son ya de por sí visual merchandising: la clienta que recorre la pared entiende al instante qué separa los niveles, y el precio deja de ser un obstáculo para convertirse en información. Redondear a precios de venta limpios, 49 en lugar de 47,50, no cuesta nada en mayorista y aporta claridad, la propiedad que los análisis más amplios sobre cómo funcionan los precios mayoristas de la moda italiana para compradores de boutique identifican sistemáticamente como el mejor predictor de ventas a precio completo.

El coste final en destino completa el cálculo honesto. A cada precio mayorista añade la comisión del 10 % por sourcing y el transporte repartido por prenda según el peso volumétrico, con una referencia de entre 2 y 3 euros por kilo dentro de Europa. Al tratarse de una compra intracomunitaria, no hay aranceles ni trámites de aduana: se factura con tu número de IVA intracomunitario registrado en el VIES y el IVA se aplica por inversión del sujeto pasivo (reverse charge). En un pedido de punto mixto a la España peninsular o Baleares, los sobrecostes se reducen así a la comisión y al transporte; si tu tienda está en Canarias, Ceuta o Melilla, que quedan fuera del territorio IVA de la UE, el régimen es distinto y conviene consultarlo antes. Hacer la suma antes de la sesión y no después permite fijar los precios de venta en el propio showroom y descartar cualquier prenda cuyo coste final rompa la escalera.

Comprar toda la escalera en una sola sesión

La arquitectura se monta más rápido cuando se ven las tres bandas en un solo día, y eso es lo que ofrece una sesión en directo guiada por varios showrooms de Prato: mezclas de entrada en un especialista, la banda media en otros dos, piezas estrella y coatigans en un cuarto, todo consolidado en una sola factura y un solo envío. Los mínimos de los proveedores, de pocas piezas por modelo, permiten probar cada peldaño sin arriesgar demasiado; por parte del sourcing no hay un valor mínimo de pedido, y la comisión mínima de 250 euros se aplica por encargo. La secuencia completa, desde la entrevista inicial hasta la entrega consolidada, se explica en nuestra página sobre cómo funciona el proceso de sourcing, de la entrevista a la entrega.

Un reparto viable para un primer pedido de punto es aproximadamente el treinta por ciento de las unidades en la banda de entrada, cincuenta en la media y veinte en la superior, ajustado según tu mercado. Tras una temporada, la rotación de tu propia tienda redibujará esos pesos con una autoridad que ningún artículo puede tener. Lo que permanece constante es el principio: los precios mayoristas del punto de Prato ya forman una escalera coherente, y la tarea del comprador no es inventar una estrategia de precios, sino trasladar intacta la estructura del distrito a la tienda, donde las clientas premian esa claridad con compras a precio completo.