Estratégia de Sourcing

A secção Estratégia de Sourcing analisa as decisões que determinam se um programa de compras grossistas em Itália gera bons retornos ou não.

Um bom sourcing não passa apenas por encontrar as peças certas. Passa por estruturar um programa de compras que maximize o sell-through a preço normal, controle o risco de descontos, construa relações com fornecedores que ganham valor de estação para estação e distribua o orçamento pelas categorias de acordo com a forma como o cliente realmente compra. Estas são decisões estratégicas e a maioria dos compradores toma-as de forma implícita e não explícita, o que significa que muitas vezes não sabem porque correu bem ou mal uma estação.

Os artigos desta secção abordam a estratégia de sourcing em toda a sua extensão: a mecânica da margem e a forma como os preços grossistas italianos se traduzem em retorno no retalho, os critérios de seleção de fornecedores e o que distingue uma relação de valor com um fornecedor de Prato de uma transação pontual, o momento da compra e porque é que a janela de sourcing importa mais do que a maioria dos compradores imagina, e a lógica estratégica do posicionamento Made in Italy como diferenciador comercial.

Escrevemos para compradores que querem pensar com mais clareza sobre o que fazem e porquê, não para quem procura uma dica rápida. Se é o seu caso, esta secção é para si.